Управление проектом по продвижению нового продукта

Овчинников А. А.
выпускник группы MBA CIO-35
Школы IT-менеджмента
РАНХиГС при Президенте РФ

Представление работы.
Название работы «Управление проектом по продвижению нового продукта».
Объектом работы является компания «ГК НаноСтройТехнологии» (далее ГКНСТ).
Предметом нашей работы является управление проектом по продвижению нового продукта «Броня» на рынок теплоизоляционных материалов.
Структура работы состоит из шести глав введения и заключения.

• Теоретические основы конкуренции и конкурентного преимущества
• Оценка привлекательности категорий рынка ЖКТ
• Оценка потребителей продукта и их предпочтений
• Маркетинговый план продвижения продукции «Броня»
• Рекламная стратегия ГКНСТ
• Реклама в интернет проекте ГКНСТ

Теоретические основы работы изложены в первой главе, где описываются теоретические основы конкуренции и конкурентного преимущества, как основного фундамента построения проекта, отталкиваясь от которого мы проведем оценку привлекательности категорий рынка, а также потребителей рассматриваемой продукции.  Методологическую основу работы мы сформировали на основе книги «Управление продуктом» авторов: Леманн Д.Р. и Винер Р.С. В данном источнике показана передовая на сегодняшний момент методика управления продуктом на основе конкурентного преимущества, конкурентного анализа, анализа рынка, а также представлена методика анализа категорий рынка, конкурентов и непосредственно компании производителя и продавца продукта.

Практическая часть, в первую очередь, содержит проектную документацию (запрос на проект, а по завершении работы, итоговый отчет), а также, как составную часть, содержит маркетинговый план, разработку рекламной стратегии, а также разработку стратегии продвижения и рекламы в сети Интернет и решения по практическому применению инструментария сервисов Яндекса, как оптимального инструмента для продвижения нового продукта на рынок в сжатые сроки.

В связи с тем, что в июне 2012 года был подписан план мероприятий по стимулированию спроса на инновационную продукцию в городе Москва, в том числе нанотехнологическую, и намечено проведение «активной политики импортозамещения», складываются все предпосылки поддержки продвижения новых инновационных продуктов отечественного производства на рынок России. Актуальность данной темы не возможно недооценить.

Предприятие ГК «НаноСтройТехнологии» (далее ГКНСТ), являющееся объектом данной работы занимается продвижением продукции Волгоградского Инновационного Ресурсного Центра (долее ВИРЦ), в партнерстве с которым производит новый для нашего рынка продукт - жидкое керамическое теплоизоляционное покрытие «Броня».

Продукт выпущен на рынок осенью 2013 г. Производством и разработкой занимается ВИРЦ, также это предприятие оказывает техническую и методическую поддержку необходимую, как для отдела маркетинга, так и для оказания консультаций по применению продукта, как для покупателей, так и для отдела поддержки. ВИРЦ, и проводит научно исследовательскую работу по созданию новых модификаций продукции в соответствии с потребностями рынка.

Компания ГК «НаноСтройТехнологии» является учредителем производителя марки «Броня» компании ВИРЦ, что позволяет проводить гибкую ценовую политику и иметь конкурентное преимущество, заключающееся в возможности гибко оперировать ценовой политикой.
ГКНСТ существует на рынке строительных и инновационных услуг более 10 лет. За это время накоплен опыт и налажены взаимовыгодные контакты с крупными строительными и подрядными организациями.

Продажа непосредственно продукции «Броня» - новое направление для компании, активно развивающееся с мая 2014 года.
С целью продвижения продукции был создан сайт и интернет магазин. Руководство компании поставило цель, используя за основу ресурсы интернет магазина и сайта, организовать работу по продвижению нового продукта на рынок.

Также, на этапе весны 2014 года, в компании существовал отдел продаж, включающий недостаточный штат менеджеров, необходимый для эффективной работы по продвижению продукта. До весны 2014 продаж практически не осуществлялось.

Мы рассмотрели ситуацию, положение и структуру компании, выступающей объектом нашей работы. Далее мы приступим к описанию предмета работы.

Предметом нашей работы является управление проектом по продвижению нового продукта «Броня» на рынок. Ввиду ограниченности объема нашей работы, а также специфики направленности �