Обоснование бизнес идеи и оценка бизнес перспектив создания нового программного продукта в сфере лицензирования программного обеспечения

Шилец В.А.
Выпускник группы MBA CIO-28
Школа IT-менеджмента
РАНХиГС при Президенте РФ

Согласно статистике Gartner Dataquest's, в 2002 году был продан миллиардный по счету персональный компьютер. Статистика достигла второго миллиарда в 2007 году. Компьютерный парк постоянно обновляется. Реально использующихся компьютеров в мире, по статистике  Forrester Research на конец 2008 года, порядка одного миллиарда. Вовлеченность компьютеров в жизнь растёт от года к году. Forrester прогнозирует увеличение количества задействованных компьютеров в мире до 2 миллиардов в 2015 году.

Но компьютеры без программного обеспечения не способны решать поставленные задачи. Программного обеспечения в тысячи раз больше чем насчитывается компьютеров. Программы выпускаются к использованию под разными лицензиями. Уже сейчас насчитывается порядка 30 видов лицензий, по которым авторы предлагают свои программы. А, как известно, чем больше выбор, тем сложнее разобраться и быстро решить свою задачу самым эффективным путем.

Но каким образом выполнять управление лицензионными рисками отдельно взятого компьютера частного пользователя или крупного предприятия в процессе использования программного обеспечения? Опыт показывает, что на многих предприятиях этот вопрос стоит довольно остро. Не говоря уже о компьютерах обычных пользователей. В нашей стране и в других государствах проверяющие органы всё больше внимания уделяют  контролю использования лицензионного программного обеспечения.

Очень важно не допускать установку и использование нелицензионного программного обеспечения на любых компьютерах. Это может повлечь за собой довольно значительные негативные последствия.

Несколько слов о лицензиях. Все вы знаете, что авторы программ или компании разработчики программ выпускают продукты под различными видами лицензий. Что хорошо для домашнего компьютера, не подходит корпоративному компьютеру.

С одной стороны, множество лицензий бесплатного программного обеспечения явно содержат запрет использования программы в коммерческом секторе.  С другой стороны, множество лицензий содержат запрет на использование программы на серверах.

Ну и наконец, в мире создаётся всё больше и больше программных продуктов. От версии к версии авторы и компании разработчики меняют условия лицензирования.  Появляются всё новые и новые типы лицензий.

Пользователи компьютеров не имеют времени и соответствующих навыков, чтобы разбираться с лицензионными текстами. На компьютерах со временем появляются и встраиваются в рабочие процессы нелицензионные продукты, что нарушает авторские права. Широко получили распространение портативные пакеты программного обеспечения. Пользуясь такими продуктами, зачастую можно и не знать, что они не лицензионные. В случае проверок, частное лицо или компания будет вынуждена выплатить большие штрафы или лишиться компьютерного оборудования на неопределенное время проверок лицензионной чистоты. В самом неблагоприятном случае, частное лицо или компания может столкнуться с уголовным расследованием факта нарушения прав других компаний.

Такая ситуация никого не устраивает, поэтому что то нужно менять.
Как не допустить возникновения вышеуказанных негативных последствий? Как можно решить возникшую задачу? Давайте посмотрим, какие ресурсы у нас есть для решения такой насущной проблемы.

В компаниях юридическим отделам можно поставить задачу по проверке текста лицензионного соглашения каждой новой версии уже используемого и нового программного обеспечения. Информационным отделам можно поставить задачу постоянно проверять перечень установленного программного обеспечения и согласовывать с юридическими отделами. Руководителям отделов можно поставить задачу проводить опрос среди сотрудников о степени незаменимости используемого программного обеспечения в рабочих процессах. Частным пользователям обращаться за консультациями к продвинутым пользователям или компаниям, оказывающим работы по настройке компьютеров.

Несомненно, всё это можно сделать, но это отвлечет и так дефицитные ресурсы времени большого количества сотрудников предприятия. В случае такого решения, скорость развития информационных технологий и всего предприятия будет заторможена проверками и согласованием. И никто не гарантирует, что все юридические риски будут сняты, и предприятию не будут угрожать уголовные расследования. А у человека, использующего личный компьютер, все указанные проверки и изучения будут отнимать слишком много драгоценного свободного времени.

В данной работе представлено детальное рассмотрение проекта по созданию нового типа программного обеспечения, которое наряду с антивирусной системой сможет защищать от лицензионных рисков любой компьютер. Проект представляет из себя программный комплекс и услугу, предоставляющуюся по подписке. Программный комплекс состоит из двух частей: Защитника и Адвайзера. Защитник обеспечивает контроль, и учёт в реальном времени установленного программного обеспечения, подсчитывает процент угроз лицензионной чистоты, согласно получаемых по подписке сигнатур лицензионных соглашений. Защитник может в любой момент распечатать и создать бумажное удостоверение лицензионной чистоты, которое можно предъявить на границе, например в аэропорту. Так как в мире нет единого стандарта лицензионной чистоты, то проект может решить такую задачу. Адвайзер подсчитывает стоимость необходимую для обеспечения полной лицензионной чистоты и предлагает программы заменители в различных вариантах профилей, в зависимости от коммерческой роли компьютера и предпочтений пользователя. Адвайзер выбирает программное обеспечение из партнерской сети, являясь маркетинговым агентом авторов программ, компаний разработчиков и поставщиков программного обеспечения.
Монетизация проекта представляется после широкой раскрутки проекта и создания обширной базы данных программного обеспечения, которая пополняется обученным персоналом проекта. Основными методами монетизации будут:

• Ежемесячная подписка;
• Плата за позиционирование программного обеспечения в результатах выдачи Адвайзера;
• Процент от продаж при переводе пользователя к покупке на сайт поставщика;
• Плата за рекламу программного обеспечения;
• Продажа программного комплекса управляющего лицензионными рисками предприятий корпоративного сектора;
• Договора на обеспечение программными решениями и программно аппаратными комплексами быстрой проверки для государственных проверяющих структур, обеспечивающих охрану авторских прав, в частности все региональные отделы Управления-К БСТМ;
• В перспективе, выдача сертификата лицензионной чистоты для пересечения границы и для предъявления контролирующим органам любого государства;

Проект подобного рода начинается с анализа рынка и конкурентной среды. Исследование показывает, что на данный момент аналоги подобного проекта отсутствуют и в целом внешнюю среду можно считать благоприятной для выхода на рынок.

Проект можно классифицировать как стартап, поэтому необходимо учесть общие особенности подобных проектов. В работе рассмотрены основные сложности стартапа через современную идеологию The Lean Startup.

В работе так же дается описание общей теории бизнес планирования, так как успешный бизнес невозможно организовать, не произведя предварительные расчеты. Бизнес-план — это серьезный и достаточно проработанный документ. Это значит, что для него характерно единство формы и содержания. Хотя в принципе план может быть составлен в произвольной форме, все-таки лучше придерживаться принятых стандартов.

Основной  тезис  работы: показать, что предложенная идея стоит практической реализации. Вывод по работе:  создание  подобного  программного  продукта  принесет  хорошую прибыль и предприятие будет эффективным.  Помимо экономических выгод, проект принесет большую пользу каждому человеку, обществу в целом и будет стимулировать рынок программных продуктов в отдельно взятой стране. Задача объемная, сложная и поэтому интересная.