Приглашаем всех желающих посетить бесплатные пробные занятия по курсам МВА и профессиональной подготовки. Занятия проходят в реальных группах, никаких постановочных занятий. Ознакомиться с расписанием пробных занятий, выбрать заинтересовавшее и зарегистрироваться на него можно здесь
Построение отдела продаж системного интегратора
Кульпин А.С.
выпускник группы ITM-14
Школа IT-менеджмента
АНХ при Правительстве РФ
Отдел продаж в системном интеграторе является одним из важных отделов к которому в последнее время предъявляется все больше и больше требований. Потому, что все большее количество заказчиков упорядочивая свои процессы по выбору поставщика по тому или иному проекту стараются проводить тендеры/конкурсы. Крайне важно уделять данному процессу работы повышенное внимание. Особенно при наличии большого количества подаваемых заявок по различным конкурсам/тендерам, малому проценту выигрыша и большому проценту не допуска к участию в тендере из-за неправильно оформленной конкурсной документации.
В этом случае необходимо проанализировать существующую модель организации службы продаж и выявить основные недостатки, проанализировать процессы и выявить их недостатки, разработать целевую модель описать процессы, которые в ней происходят и подготовить регламент работ службы продаж.
Эффективным решением при работе отдела продаж системного интегратора позволяющее повысить эффективность коммерческой работы, особенно в части конкурсных продаж является выработки модели для работы по тендеру/конкурсу, которая позволит свести к минимум процент снятия с конкурса по причине неверного оформления конкурсной документации, кроме того позволит повысить процент выигрышей в конкурсах. Для этого необходимо проанализировать существующую модель организации службы продаж и выявить основные недостатки.
Copyright © 2009 Кульпин А.С.
Группа:
IT-менеджер, весна 2009
Рубрика:
Бизнес-процессы