Поиск перспективной бизнес-модели для компании металлотрейдера

Cолодов М.Ю.

Выпускник группы ИТМ-16

Школы  IT-менеджмента

РАНХиГС при Президенте РФ

Проблема

Компания металлотрейдер – посредник в цепочке между комбинатом и конечным потребителем. В 90-00 эта бизнес модель работала. Рынок начал меняться. Комбинаты начали запускать свои торговые интернет-площадки, через которые они планируют осуществлять прямые продажи металла своим клиентам. При этом вся цепочка посредников исключается. Процесс объективный. Необходимо менять свою бизнес модель. Дипломная работа посвящена поиску новых БМ адаптированным к новым условиям рынка.

Как решать проблему

Для решения этой проблемы мы поставили перед собой следующие задачи:

1.    Выбрать методологию для работы

2.    Выявить существующие на рынке тенденции

3.   Оценить перспективность текущей бизнес-модели компании в свете выявленных тенденций

4.    Выявить набор новых перспективных бизнес-моделей

5.   Проработать одну из перспективных бизнес-моделей до уровня описания структуры затрат и ценообразования

Структура работы

Работа включает пять частей: введение, теоретическая часть, сценарии развития бизнес-моделей для компании, детальная проработка модели «Логистический оператор» и заключение.

1.    Во введении описывается общая проблематика работы и задачи, которые мы перед собой ставили.

2.   Теоретическая часть посвящена описанию выбранной методологии, и краткому знакомству с компанией.

3.   Третья часть работы посвящена анализу существующих на рынке тенденций, оценке опасностей и возможностей для текущей бизнес-модели и разработке новых вариантов ведения бизнеса.

4.   В четвертой части работы представлены результаты более детальной проработки одной из предложенных бизнес-моделей: представлены структура затрат и механизмы ценообразования, основные выгоды и риски модели, а также представлены предложения по мероприятиям для постепенного перехода к предложенной бизнес-модели.

Ограничения

Основным ограничением работы является её исследовательский характер. Остальные ограничения вытекают из объема задач, которые мы перед собой ставили и не ставили:

·        Не стояла задача формировать исчерпывающий перечень возможных сценариев развития компании

·        Проводится лишь качественный анализ БМ. Финансовая модель не строится.

·        Не проводился систематический анализ рисков

·        Не стояла задача разработать консолидированную стратегию компании