Тезисы

Полюшин А.С.
Выпускник группы MBA CIO-43
Школа IT-менеджмента
РАНХиГС при Президенте РФ

Вводная часть

            Вследствие динамического изменения рынка товаров и услуг, крупным корпорациям (в т.ч. государственным), холдинговым компаниям, стремящемся оставаться конкурентоспособными на рынке, зачастую приходится менять свою бизнес-стратегию, приобретая новые активы и/или продавая текущие.

Гребнев И.C.
Выпускник группы ITM 
Школа IT-менеджмента
РАНХиГС при Президенте РФ

В современном мире электронная коммерция занимает большую часть рынка розничной торговли потребительскими товарами, и, со временем, эта доля все больше растет. Одновременно растет конкуренция среди продавцов и требования к качеству обслуживания клиента. Для эффективной торговли в сети Интернет необходимо соответствовать этим требованиям и периодически пересматривать стратегию ведения бизнеса.

Рожкова Е. В.
Выпускник группы MBA CIO-43
Школа IT-менеджмента
РАНХиГС при Президенте РФ

Всякий раз, теряя покупателя, вы ослабляете торговлю; чем дольше вы удерживаете покупателя,

тем более оправданны ваши инвестиции в маркетинг.

Бак Роджерс

«Путь успеха: как работает корпорация IBM»

Крымов И.Н.
Выпускник группы MBA CIO-44
Школа IT-менеджмента
РАНХиГС при Президенте РФ

Рашутин Я.В.
Выпускник группы MBA CIO-43
Школа IT-менеджмента
РАНХиГС при Президенте РФ

Бабенко А.Е.
Выпускник группы MBA CIO-43
Школа IT-менеджмента
РАНХиГС при Президенте РФ

В современном мире постоянно повышается скорость перемен. В настоящее время, в условиях жёсткой конкуренции, выживает такая организация, которая изменяется быстрее остальных. Для чего в таких условиях нужна ИТ-стратегия, как она может помочь, и помогает ли вообще ИТ-службе и самому бизнесу? Существует мнение, что ИТ-стратегия нужна, но наверное в будущем, не в ближайшее время. Когда в таком случае ждать отдачи от её разработки? И вообще, нужно ли её делать?

Ярчук В.Л.
Выпускник группы ITM
Школа IT-менеджмента
РАНХиГС при Президенте РФ

Смолина О.О.
Выпускник группы ITM 
Школа IT-менеджмента
РАНХиГС при Президенте РФ

В данной статье рассматриваются основныеподходы к разработкеэффективного процесса продаж Дивизиона крупной IT-компании. Особое внимание уделяется построению и совершенствованию системы продаж, внедрению и использованию CRM, как инструмента анализа и контроля. Статья будет интересна руководителям отдела продаж.