Запуск стартапа. SaaS платформа для комплексной автоматизации мебельных компаний.

Попушой А.А.

Выпускник группы MBA CIO-56В

Школа IT-менеджмента

РАНХиГС при Президенте РФ

В работе рассматривается план по запуску стартап-проекта, по разработке и выводу на рынок нового IT продукта, который ориентировал на B2B аудиторию рынка мебельных компаний.

IT продукт представляет собой комплексную систему управления компанией и состоит из модулей: ERP, CRM, BI, WEB, технической и консультационной поддержкой. Т.е. big idea стартапа дать клиенту продукт, который позволит построить единый и конкурентный IT ландшафт компании.

Идея стартапа основывается на моем опыте работы руководителем IT отдела в мебельной компании ELFA. За период моей работы мы создавали продукты которые являются определенными прототипами отдельных модулей системы.

Проведем тезисное описание последовательности дипломной работы:

• Проводим общее описание мебельного рынка в России, оцениваем его объем, описываем общую идею стартапа;
• Описываем бизнес целевых мебельных компаний в рамках модели Остервальдера;
• Описываем бизнес стартапа в рамках модели Остервальдера;
• Проводим оценку стартапа по методике пяти сил Портера. Оцениваем уровень конкурентоспособности товара;
• Проводим исследование маркетинговой стратегии стартапа в рамках теории Джефри Мура и его работы «Преодолевая пропасть»;
• Рассматриваем типовые задачи клиента, в разрезах ролей сотрудников типовой целевой компании;
• Рассматриваем какие проблемы стоят перед теповым клиентов в рамках его IT систем и бизнес-процессов;
• Проводим постановку ключевых целей стартапа;
• Описываем выгоды системы для потенциальных клиентов, описываем как система будет решать «боль» клиента;
• Проводим конкурентный анализ, сравниваем нашу систему с альтернативными предложениями на рынке;
• Описываем модули системы, какие задачи решает каждый модуль;
• Описываем программную архитектуру системы на примере работы одной компании пользователя;
• Рассматриваем стек технологий который применяется в системе;
• Описываем команду проекта, рассматриваем какие роли должны присутствовать в проекте, какие задачи решает каждая роль и какие требования стоят перед ними;
• Формируем HR стратегию для долгосрочной успешной работы стартапа;
• Формируем маркетинговую стратегию для успешного развития и популяризации стартапа;
• Формируем стратегию монетизации, рассматриваем за счет чего компания будет прибыльной;
• Формируем планы по привлечению первых клиентов стартапа;
• Проводим экономический анализ стартапа, формируем календарный бюджет затрат, оцениваем необходимые инвестиции и их периоды, планируем поступление доходов, оцениваем сроки возврата инвестиций;
• Рассматриваем варианты получения первых инвестиций;
• Подводим итоге проекта.